Схему бизнеса от интернет-магазинов к продажам с прямых трансляций меняют китайские продавцы одежды и аксессуаров, согласно данным китайской платформы коротких видео Kuaishou, сообщает 30 марта издание Yicai Global.

Прямая трансляция превосходит традиционную электронную коммерцию по продолжительности пребывания пользователей, количеству подписчиков и коэффициенту конверсии, сказала Чен Шуин, руководитель отдела стратегии женской одежды в Kuaishou.

По словам Чена, посетители базирующихся в Пекине платформ видео Kuaishou и Douyin, китайской версии TikTok, обычно проводят на платформах 100 минут в день, в отличие от четырех минут в день, которые есть у обычных интернет-магазинов.

«В 2018 году 90% выручки от продаж моей фирмы приходилось на электронную коммерцию, а 10% — на прямую трансляцию», — сказал продавец Чжун Сюэлян. «Теперь 60% приходится на прямые трансляции, а 40% — на онлайн-продажи. Это связано с изменением направления деятельности компании, а также с тем большим влиянием, которое прямые продажи оказали на традиционную электронную коммерцию», — добавил он.

По его словам, фирма Чжуна продает товары на Douyin на сумму более 100 миллионов юаней ($15,7 миллиона), а продажи могут достигать 200 миллионов юаней в пиковые периоды. Он также продает свои товары на Kuaishou и сайтах электронной коммерции Taobao Live и Vipshop.

Людям нравится смотреть видео, например, о том, как подобрать одежду, прежде чем что-то купить. Теперь такие сайты, как Douyin и Kuaishou, интегрируют видео с онлайн-покупками, сказал Чжан Тин, ветеран индустрии одежды.

«Многие потребители, которые раньше делали покупки на сайтах электронной коммерции, обращаются к комнатам для прямых трансляций», — сказал Чжун. «Почти все сайты электронной коммерции сейчас занимаются живыми продажами, что является инструментом, который может привлечь клиентов и помочь продавать товары», — добавил он.