Свою стратегию в Китае поменяли транснациональные фармацевтические гиганты, 8 января сообщило Yicai со ссылкой на свои источники.

В частности, GSK и Sanofi передают продажи устаревших препаратов местным партнерам, чтобы направить больше ресурсов на разработку новых лекарств в условиях обостряющейся конкуренции.

Корректировки должны помочь иностранным компаниям более эффективно развиваться в китайском секторе инновационных лекарств, заявили профессионалы отрасли.

Примеров тому множество. Недавно лондонская компания GSK сократила всю свою команду по продажам препарата Ламиктал, используемого для лечения эпилепсии и биполярного расстройства, в Китае, и продажи будут переданы местным агентам, сообщил инсайдер компании.

В прошлом месяце Sanofi передала местным партнерам ответственность за продажи различных существующих продуктов, уволив при этом некоторых штатных продавцов. Тем временем компания Pfizer передала местному партнеру эксклюзивные права на импорт, распространение и продажу вакцины, которая появилась на китайском рынке в 2016 году.

Кроме того, AstraZeneca недавно скорректировала свою команду китайских продавцов после того, как Pulmicort, лекарство от астмы, и многие другие продукты, пользующиеся большим спросом, были включены в программу оптовых закупок китайского правительства.

По словам человека, работающего в сфере продаж в крупной китайской компании, транснациональные корпорации в последнее время вообще сокращают свои команды по продаже лекарств в Китае. Компаниям необходимо сосредоточить больше ресурсов в условиях обострения конкуренции на рынке инновационных препаратов, сокращения жизненного цикла продукции и более широкого внедрения программы централизованных закупок лекарств, добавил инсайдер. Преимущества крупных компаний в некоторых существующих препаратах уже не так заметны, поскольку разрыв между ними и их местными конкурентами становится все меньше, сообщает тот же источник.

Один из руководителей транснациональной компании сказал Yicai, что недавние изменения в составе отдела продаж вполне нормальны, а передача прав на низкорентабельные лекарства местным фирмам вполне разумна. Большие города и крупные больницы — не единственные места для продажи продукции, поскольку китайский рынок огромен, сказал собеседник, добавив, что, передавая права местным партнерам, имеющим преимущества в стоимости, иностранные фирмы могут продвигать свои зрелые продукты с высокой узнаваемостью, доступными ценами и высоким качеством на рынки нижнего уровня, в аптеки и частные больницы.

Государственная программа оптовых закупок КНР оказала определенное операционное давление на транснациональные фармацевтические компании, но не сильно повлияла на их общую прибыль, сказал бывший исполнительный директор Sanofi China и Boehringer Ingelheim China.

Помимо все более локализованной стратегии, иностранные компании рассматривают возможность приобретения инновационных препаратов местного производства, а также их разработчиков.

Например, в ноябре прошлого года AstraZeneca приобрела эксклюзивные офшорные права на продажу агониста рецептора глюкагоноподобного пептида 1, разработанного китайской биотехнологической компанией Eccogene, за $2 млрд. В прошлом месяце компания также объявила о намерении приобрести за $1,2 миллиарда китайскую компанию Gracell Biotechnologies, зарегистрированную на бирже Nasdaq, чтобы дополнить свою линейку клеточной терапии.

После более чем 20 лет развития китайские разработчики лекарств начинают привлекать внимание крупных фармацевтических компаний, и ожидается расширение партнерства, сказал вышеупомянутый бывший руководитель компании Sanofi.

Инновации являются основным направлением деятельности GSK в Китае, сказал Ци Синь, генеральный директор китайского подразделения британской компании, во время последней выставки China International Import Expo. GSK будет поставлять на китайский рынок более передовые зарубежные технологии и продукты, добавила она.